2022/11/04
よく「コンサル会社に頼んで、良い結果にならないところ多いよね？」
と言われる事もあります。
この「良い結果にならなかった」には、色んな意味があると思います。
その会社会社が感じる「良い結果」は違う。
本当に何も変わらなかったのか？
それとも、うまく行かずに頓挫したのか？
変化についていけず、終わってしまったのか？
取り入れてみたものの、自社にあっていなかったのか？
でも、何かを変える時。
絶対痛みがないなんてことは無いと思います。
逆に言えば、良くしようとしたら今のままではいけないため
変化についてこれず、残念な結果になってしまう所もある。
例えば、ＩＴ化を進めようとしてＩＴを入れても
社員さんはついてこれない場合もありますよね。
じゃ、どうしたら良かったのか？
NANASEでは、必ず現場をみさせていただいています。
１従業員であっても、意見を聞きます。
そこから見えた真の原因が何か？
この工場には、どんな処方箋が効くのか？
しっかり見させていただいた上で、ご提案をさせていただいています。
「売上UPさせたいんだよ！」
というものの、
売上をただ上げれば良いのか？（利益は関係ないのか？）
新規営業だけしたら良いのか？（既存に問題はないの？）
と様々なやり方が考えられます。
ある所での話。
売上はトントンだ！という工場の改革の時に
「売上の上位５社の割合教えて下さい」
と聞いた際に
「わからない」
という答えが出てきました。
様々な事ができる所だった時、
その会社の得意な事、利益率が高い事はデータが全て。
結局わからない事の理由付が
「だって社長が全て決めてるから」
という時もあります。
小さい所だったら、それで良いのかもしれない。
ただこれから成長しよう！という工場だったら、これってすごくまずくないですか？
社長が絶対も良いのかも知れません。
でも売上を作るのは社長だけではないですよね。
まずは現状の分析から。
社員さんがどこまで理解されているのか？
理解が弱いのであれば、そこから始める事も。
営業しなくても仕事が入ってくる！なんて、美味しい時代はもう終わったんですよね。
自らどんな形であれ、発信する事。
売る物が無いではない。
自社製品がなくても、自社技術は売れます。
そこをどう考えるか？
うちはうち。
よそはよそ。
まず、自社の強み、売りを一緒に考えてみませんか？
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