2021/12/08
ある問い合わせがあり、ネットワーク内で完結出来そうだったものの、
数が多かったので念のため他にもあたることに。
繋がりである組合の理事の方をご紹介いただきました。
紹介された方に、
「○さんは組合理事だから、材料にも詳しいよ！何とかしてくれるはず」
と紹介されたんです。
※ちなみに、ざっくりとした材質指定のみで
かなりの幅のある案件でした。
（例えば、樹脂だったらアクリルでもポリカでもいいよ！って感じです。）
詳細を話してみると、こちらからのターゲット価格について
「原価だけでも倍以上するのに、そんな値段じゃできない！」
ばっかじゃないの？的なニュアンス。
いやいや、だったら代替え案もありなのでは？
言われたことについて答えるならば、正直誰でもできる。
でも皆さんには知見も技術もある。
だからこそ、
「その案は難しいけど、Aって方法ならいけるかも？」
「Bって材質ならば大丈夫なんだけど、どう？」
って提案が出来るはず。
これからの時代殿様商売では生き残れない。
お客様が求める事が仮に出来なくても、
そこに近づけるための代替え案を提案出来るか？出来ないか？が
勝負の分かれ目になると考えています。
追加提案が出来るか？否かは企業の存在価値になる。
対応により、今回ダメでも
「次なにかあったら相談しよう」
そう思ってもらえることも必要。
弊社は、ダメでも提案させていただく企業です。
じゃないと、大手マッチング会社さんとは勝負できないですから。
#ものづくりコーディネーター
#製造業
#企業価値